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          認準“五大戰略品類” 把握B2B跨境電商藍海商機
          跨境電商贏商薈發布時間:2020年10月29日 09:46:06

          (網經社訊)近幾年來,跨境電商中國的發展是有目共睹的,在toC端出口跨境電商快速發展的同時,不少中國賣家,包括制造商、品牌商,也早已開始面向B端企業與機構客戶展開布局,并且不斷取得不俗的成績。此前,據亞馬遜全球開店公布的信息來看,在亞馬遜上,目前已經有近50%的中國賣家同步面向海外消費者與企業與機構買家。

          這里,就不得不提到亞馬遜企業購(Amazon Business)業務。區別于傳統商業采購平臺的“信息黃頁”模式,亞馬遜企業購實現了“信息流”、“現金流”與“物流”的三流合一,使得商業采購流程中從“詢盤”、“支付”到“履約”、“售后”全部環節,都能在線上完成,這種新型的商采模式在未來將成為趨勢。

          目前,亞馬遜企業購已經覆蓋包括美國、加拿大、英國德國法國、意大利、西班牙,日本和印度在內的全球九大站點,服務數百萬來自不同行業的企業和機構買家,其中覆蓋醫院、大學、世界500強企業、政府機構、餐廳和實驗室等多個領域。多樣和廣泛的企業與機構買家增加了采購需求,也為賣家提供了更多的商業機遇。

          事實上,已經有一批來自不同領域的賣家通過亞馬遜企業購拓展企業端業務,包括像蘭浪、康鉑醫療科技、綠聯、巨星科技、速特、佛山科智美等。其中,如專注安防勞保行業、主營安防手套的蘭浪,通過亞馬遜企業購開展B端業務,收到了來自全球500強商業公司、教育行業等企業客戶的批量交易訂單,并正在打造PPE(個人防護設備Personal Protective Equipment)中國制造的全球品牌。從諸多制造商、品牌商賣家取得的亮眼表現來看,“B2B跨境電商”正是一個值得更多中國賣家去把握、藍海潛力大的“風口”機遇。

          好風憑借力,布局B2B跨境電商正當時

          在全球,商業采購線上化、電商化趨勢明顯。尤其在今年,疫情影響導致傳統外貿線下渠道受阻,海外的企業與機構買家正在加速將其商業采購流程“搬到”線上,特別是涉及的供應商數量眾多、品類龐雜,買家企業管理成本高的長尾采購。對賣家而言,全球商采的這一趨勢性變化所帶來的交易機遇顯而易見。

          在中國,利好政策不斷。我們看到在全國范圍內,一系列以B2B為主要發展方向的跨境電商綜合試驗區不斷落地。今年,海關總署跨境電商B2B(企業對企業)出口監管試點7月首次落地10市,9月又在此基礎上擴容至12個直屬海關。一方面,利好政策不僅在包括簡化申報、便利出關等方面,幫助賣家降低通關成本和運營成本;另一方面,支持政策的不斷推出,更進一步培育國內更適合跨境電商企業發展的環境。

          從市場機遇、政策支持等等方面來看,B2B跨境電商的“東風”已至,對賣家而言,好風憑借力,把握全球商采的“萬億藍海”機遇,可以說是正當其時。

          明年B2B跨境電商,什么更好賣?

          其實,無論對toC還是toB來說,做跨境電商,“選品”對賣家來說都是至關重要的問題。值得關注的是,在剛剛過去的“全球商采,品質賦能——2020亞馬遜企業購中國賣家線上峰會”上,亞馬遜全球開店發布了亞馬遜企業購2021年五大戰略品類,即:工業品、醫療用品、學校用品、商用家具和IT用品。

          據亞馬遜全球開店的介紹,這五大戰略品類,根據競爭力、市場潛力、采購動力三大指標,綜合考量中國的產業帶分布和制造優勢、中國賣家在品類的占比,以及買家線上詢盤需求數量等多維度數據,專門針對中國賣家所提出。可以說是幫助在全球商采趨勢大潮中,指出了機遇所在。亞馬遜企業購2021戰略品類,具體而言:

          MRO工業品:在買家端,工業品電商化和整合外包已成一個不可逆的趨勢;在賣家端,工業品也是中國出口的優勢類目。隨著全球復工復產按下快進鍵,新常態下的復工采購需求也正在發生轉變。其中MRO工業品作為維系工業、企業運營以及城市建設的關鍵采購品類,將進入快速恢復態勢,從工人個人防護用品到維系工廠/企業正常生產經營活動的基本部件,需求量都在大大提升。

          醫療用品:2018年,全球醫療用品市場規模超四千億美金,如此巨大的體量下,依然保持了5.4%的年復合增長率。而在疫情之前,對于中國跨境賣家來說,醫療用品還是一個門檻相對較高,少有人涉足的小眾品類。中國產能恢復以后,開始向世界出口和援助了大量防疫物資,在今年上半年,醫療產品出口比去年同比增加了+52.4%。

          學校用品:一場疫情,讓全球超過15億的學生待在家中在線學習。為了保證持續教育,電腦、wifi、手機、攝像頭等成為了教育急需品。而隨著海內外疫情的緩和,開學復課工作安排也逐漸提上日程,如何保證學生上網課學習知識、后續怎么恢復正常教學、保障校園安全的問題上,海外教育機構和政府也在緊急籌備。網購,能在有效減少人員接觸的同時,提供廣泛學校用品資源和優質配送服務。

          商用家具:近年來,家具類產品海外銷量一直呈現上漲的趨勢,全球辦公家具市場預計到2024年將達到867億美元。我國是全球最大的辦公家具生產國之一,占全球規模35%,預計2023年我國辦公家具產量將達到4.8億件。后疫情時期,居家辦公在一段時期內或成為常態,進一步拉動了辦公家具零售市場擴容。

          IT辦公電子產品:辦公電子產品作為一種高度標準化的產品,天然適合線上銷售,也是亞馬遜較成熟的分類之一,對于電腦周邊及網絡設備產品,企業買家通常是批量購買。而遠程辦公新常態下,又進一步拉動了該品類的增長。

          與此同時,這五大戰略品類的消費場景,也疊加了四種類型的機構客戶的共同需求。

          商業企業:是五大戰略品類的主要采購者。

          教育機構:是學校用品主航道,教育體系的電子化在線化剛剛啟動,對于各類IT硬件需求火熱;

          醫療機構:自然主要采購的是醫療用品、隨著醫療開支的加大投入,每年新建及翻新醫院數量提高,MRO工業品需求逐年上升;

          政府機構:隨政府無紙化、智能化辦公推進,IT支出上升明顯;疫情下政府統一采購醫療用品及學校用品使這兩塊開支增長,預計基于儲備性需求的相關品類將持續增長。

          基于此次發布的2021五大戰略品類,和各類型機構客戶的需求,B2B跨境電商賣家應當提早布局,搶占先機。

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