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          【B2B案例】慧聰集團:即將步入而立之年 長期價值增長如何布局?
          智通財經發布時間:2020年10月29日 10:12:57

          (網經社訊)2020年初以來,為促進復工復產和實體經濟發展,引導銀行降低貸款利率、減免服務費用、加強逆周期調節、為金融機構和企業發債設立綠色通道等多種舉措及普惠性政策工具被推出,以緩解企業資金壓力。

          而在整體商業經營承壓的背景下,卻也有部分企業選擇了提早償還債務,優化資本機構、改善基本面。據慧聰集團(02280)10月23日晚公告顯示,公司已提前贖回全部票據及可轉換股債,共計支付本息約4.5億人民幣。

          實際上,截至10月18日,慧聰集團剛剛度過了其第28個生日。近三年來,公司圍繞“用互聯網和數據賦能傳統產業”的使命,不斷推進各個業務板塊優化,逐步推動三個核心業務及垂直賽道向好發展。而在業務格局整體向好的情況下,公司選擇提前減輕債務、優化資本結構,則展現出了其對于未來發展向好的信心。

          提前贖回所有票據及可換股債券

          10月23日晚,慧聰集團發布公告稱,公司已提前贖回將在2020年12月到期的1億港元票據和1億港元可換股債券,加上之前于8月31日提前贖回2.5億港元的票據,至此,慧聰集團已提前贖回全部票據及可轉換股債,共計支付本息約4.5億人民幣。

          據智通財經APP了解到,以上兩次提早最終贖回的資金均由集團現有內部資源撥付,債務的進一步降低促進了公司資本結構及利潤空間的進一步優化。經過提早最終贖回后,公司并無票據或可換股債券仍未償還。

          值得注意的是,受到公共衛生事件沖擊,企業存貨周轉難度不斷上升,商貿活動停滯沖擊逐漸顯現。由此,企業部門實際面臨的償債壓力與流動性需求也更大。據中信證券在研報中表示,目前基建發力和消費投資承壓同時存在,大部分上市企業可用于償債的現金流儲備相較往期都有所下降。其中,大部分行業中位數企業現金及其等價物儲備僅僅能覆蓋 20%-40%的年內到期債務。

          而在今年整體經營承壓的背景下,慧聰集團選擇了在整體融資環境更趨理性大背景下提早償還此前2018年的融資,完成支付共計4.5億人民幣的本息,則顯示出了公司和其管理團隊的良好信用及資金面的改善。同時,也成為公司向外界釋放出的,對于未來發展充滿信心的信號。

          據公司董事表示,提早最終贖回減少了該集團的債務及利息開支并降低資本負債比率,從而改善企業資本架構。因此,提早最終贖回符合集團及股東的整體利益。

          三個核心板塊+垂直賽道架構進一步清晰

          截至10月18日,慧聰集團剛剛度過其第28個周年生日。公司董事會主席劉軍也向全體慧聰人寫了一封親筆信,總結過去三年慧聰取得階段性勝利的重要策略,及對全體慧聰人未來的期許。

          信中提到:“過去三年,如果問我有沒有什么滿意之事,有兩件:一是大批的優秀人才加入慧聰;二是我們活下來了!這也給了我更大的信心和動力,不斷的推進優化各個業務板塊的人才招募和機制建設。” 

          智通財經APP了解到,慧聰集團于2018年1月17日正式確立了致力于成為中國領先的產業互聯網集團的愿景,明確用互聯網和數據賦能傳統產業的使命,并樹立了“成為千億市值公司”目標。 

          而自2020年3月以來,公司將重心放在“慧聰網(hc360.com)+中關村在線(ZOL.com.cn)+兆信股份”為“三駕馬車”的驅動模式,其中“慧聰網”及“中關村在線”仍作為主要業務,兆信股份未來的目標是登陸A股。與此同時,集團也積極使用“投資+孵化”方式來支持垂直賽道的發展。

          由此,慧聰集團將“慧聰網+ZOL+兆信”作為核心資產運營,并利用上市公司平臺和資金優勢對相關產業鏈進行布局的布局架構進一步清晰。

          “三架馬車”戰略驅動核心增長

          作為慧聰集團的三大核心業務板塊,“慧聰網+中關村在線(ZOL)+兆信股份”持續擴張增值,成為驅動公司增長的“三架馬車”。

          其中,慧聰網作為慧聰集團的核心資產,該中小企業經營服務平臺服務B端已有28年,目前覆蓋63個行業,累計注冊用戶超2700萬,日均分發采購線索量10萬條。

          今年9月,公司也對慧聰網首頁進行了改版,突出慧聰網核心服務,賦能中小企業和采購用戶。據悉,此次改版升級搭建了慧聰網實時-智能-連接的優商優品平臺,通過超線性的全新增長模式,進一步提高了站內流量的活躍度。

          一方面,據慧聰網預判,B2B平臺進化到3.0時代,商機-供應-采購的鏈接將越來越緊密和深入,突出社交屬性將成為未來B2B發展的主流。由此,在此次官網升級中,慧聰網在眾多B2B平臺中率先推出了社交化服務產品——商圈。

          另一方面,在堅持用戶導向的原則下,慧聰網首頁基于商家需求重新布局,為商家打造了一個巨型的行業關系網,使平臺成為了商家精準交易的突破口。其中,新的布局使得商家得以資源共享,拓寬銷售渠道,則進一步提升了平臺價值。

          自今年一季度公共衛生事件后,慧聰網迎來全面恢復。據公開數據顯示,慧聰網在2020年Q2實現PV、UV環比增速均超過50%,注冊數環比增長81%,SUK當月發布量環比增長92%,實名認證量環比增長75%。

          作為公司的另一核心資產,中關村在線曾于2019年獲得2.5億融資,估值達25億。自重組之后,中關村在線充分運用直播營銷新途徑,加快新零售模式變現。中報顯示,上半年通過聯手家電一線品牌進行直播,實時直播零售商逾萬家,訂單數超30萬,售出商品超百萬件。其中,“618大促”GMV突破2億元,同比大增近三倍。

          除此之外,兆信股份作為國內最大的商品數據身份管理服務商,在資本市場亦表現不俗。今年5月,兆信股份(430073.OC)成功進入新三板創新層,預示進入A股從而提升流動性的預期升溫。

          在今年公共衛生事件期間,兆信股份為緊急物資生產企業免費提供防偽標簽服務,展現出其在防偽溯源行業的專業實力;在技術研發方面則通過了“軟件企業+軟件產品”的雙認定,不僅成為兆信法律重點保護的依據、也是稅收減免的重要依據。

          垂直賽道多點開花 獲得資本認可

          除三個核心板塊外,慧聰集團的垂直賽道則主要被分為了工業品及消費品兩個方向。其中,拿貨商城為消費品垂直賽道的代表之一,中模國際、棉聯、買化塑則為工業品垂直賽道的重要代表。

          近年來,慧聰集團所布局的垂直賽道也連續獲得了資本的認可。其中,公司旗下中模國際獲得國投物流與供應鏈基金千萬級投資并進入A股IPO準備期;旗下家電世界(拿貨商城)獲得星邁黎亞集團的戰略入股;此外,旗下上海棉聯也已獲得多家機構投資人的青睞。

          其中,作為領先的建筑模架行業生態綜合服務商,中模國際首創模架平臺業務模式,為客戶提供模架產品的倉儲物流、翻新補件等綜合供應鏈增值服務,致力于實現行業降本增效。

          繼2019年12月獲得湖南省醴陵市政府引導基金股權投資后,中模國際再次獲得了“國家隊”國投物流與供應鏈基金的千萬級股權投資。智通財經APP了解到,國投物流與供應鏈基金由國投創豐投資管理有限公司管理,聯合國投泰康信托有限公司等重要合作方發起設立。

          中模國際此次獲得央企背景的股權投資基金注資,則標志著中模國際的生態綜合服務商業模式逐步被主流資本市場接受認可,也印證了慧聰集團對于垂直賽道戰略布局的前瞻性。

          另一方面,8月27日,公司旗下的慧聰拿貨商城也獲得了新加坡星邁黎亞集團的戰略入股。其中,拿貨商城以垂直家電產業為起點,擴展至家居、衛浴五金等泛家居產業的信息服務和平臺交易服務。目前,拿貨商城已整合逾3萬企業資源、58萬經銷商資源,致力于打造新零售常態下的線上交易服務中心。

          據星邁黎亞集團聯席總裁樓遠斌介紹,此次成功入股慧聰拿貨商城后,雙方將基于慧聰在家電家居板塊深耕多年的行業資源和電子商務優勢,及星邁黎亞集團在跨國商貿服務平臺優勢,聯手推動海外市場線上線下融合發展,實現國內國際“雙循環”的發展新格局。

          眼下,慧聰集團即將走入而立之年。在價值定位、業務框架上,一個方向更加堅定、邏輯更加清晰的慧聰集團正在形成。而在企業經營上,慧聰集團則做到了核心業務穩定增長,垂直賽道多點開花。公司此次選擇提前還清債務,則是其對自身未來發展充滿信心的有力證明。

          目前,慧聰集團在資本結構上得以進一步優化,資金面趨于寬松。展望2021年,憑借深厚的產業積累,輕裝上陣的慧聰集團,則有望在產業互聯網掘金時期全面加速轉型升級,提升公司長期價值。

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