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          分析:薇婭VS李佳琦!雙11預售 電商直播的王者之爭提前開戰?
          Pai爺運營發布時間:2020年10月29日 10:35:06

          (網經社訊)疫情之下,直播電商已經成了很多商家的首選賣貨方式,而今年雙十一薇婭和李佳琦的直播預售更是把這種帶貨方式推到了高潮——兩人加起來銷售額接近70億,直播超3億人觀看。文章從產品、現場和銷售成績三個方面對兩個人的直播預售進行了比較分析。

          10月20日晚上,李佳琦和薇婭為雙十一活動進行預熱,在淘寶進行了長達8小時的直播帶貨。

          據平臺最后給出的帶貨日榜數據,李佳琦、薇婭直播間的累計觀看人數達到了1.62億和1.49億,銷售額方面薇婭達到35億,李佳琦達到32億,加起來幾乎快70億了。簡直比國慶檔電影票房還高,怪不得一群網友紛紛驚呼,李佳琦、薇婭實在是太能了……

          今天π爺就來全面的、多維度的分析一下這兩場直播,也希望能夠幫助各位小伙伴,在自己做直播時可以多多學習優秀的經驗……

          01 產品:誰的最便宜

          在10月20日的直播中,薇婭在直播間一共上架了147件商品,而李佳琦則上架了123件商品。這其中,基本上都是知名的大品牌。

          而在品類上,薇婭的147件商品共包含了28個品類,包括了咖啡沖飲、糧油零食等。當然其中最多的還是護膚類的。不過該品類占比和李佳琦相比還是少了一些,李佳琦的產品共有14個品類,占比最大的就是護膚類,達到了65%。另外如果加上彩妝類的,美妝護膚占比可以達到82%。

          在產品折扣優惠力度上,薇婭和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右,但是用戶商品到手價薇婭的平均在800元左右,而李佳琦的則在1028元左右。

          爆款方面,薇婭直播間折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜,價格328元,相當于是2.3折。

          李佳琦直播間折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小綠表,到手價690元,算上贈品相當于是1.3折。

          從上面的數據中可以看出,這次直播,無論是薇婭還是李佳琦,在優惠力度上還算是很給力的,稱得上是誠意十足。

          但是在選品上,一哥一姐的重合率可謂是相當的高,尤其是美妝護膚這類大品牌。兩位主播的價格和贈品幾乎都是一樣的。

          02 直播現場

          對比完產品,我們再來看看直播現場的情況了。這場雙十一預售直播,除了商品價格的優勢外,直播間的變現也是十分搶眼。

          其中薇婭的直播間,薇婭老公親自上陣,瞬間吸引了不少網友的關注。另外盲盒抽獎的環節讓很多用戶感到有趣。通過盲盒介紹商品的玩法也是得到了不少網友的肯定。

          但是薇婭的直播間也存在不少問題,尤其是過了零點之后的搶購環節,整個直播間效果下降太多,不少網友都紛紛吐槽:工作人員太吵、商品順序混亂、整體調度無序。

          在活動結束后,#薇婭直播順序#的話題,瞬間沖上熱搜,閱讀量超過1.4億。也不知道這算是福還是禍了。

          再來看李佳琦,在這次較量中,李佳琦的直播整體似乎更被消費者認可。在進入零點搶購后,不僅祭出一面銅鑼,來刺激觀眾消費,被網友戲稱為“人間嗩吶”,更是不斷的吶喊著:“才十二點四十,不要睡”、“別睡,買它”……

          而且正常直播間,商品上架的順序有理、流程不拖拉。給人整體的體驗非常的舒服。

          所以在第二天,關于雙十一預售直播的活動,“李佳琦直播”直接上了熱搜,閱讀量超100億,而“薇婭直播”的熱搜閱讀量僅為8.7億。

          綜上所述,在這次較量中,李佳琦及其背后的團隊相對來說在運營上表現更加優秀,不管是現場的把控還是后期話題的炒作,都比較具有優勢。尤其是在個人品牌營銷能力方面,李佳琦的個人能力確實是要比薇婭更強。

          03 整體的銷售成績

          1. 人氣值

          從直播間粉絲觀看的數據上來對比,一哥一姐的直播間總觀看人次均超過了1億人次,其中,李佳琦直播間累計觀看次數達到了1.62億,比薇婭的1.44億多了近2000萬。

          在觀看人數上,薇婭直播間累計觀看人數達到了5035.0萬,直播間點贊量超1.21億,遠不如李佳琦7741.9萬和2.55億。

          所以在人氣值這一欄上,李佳琦>薇婭

          2. 銷售額

          雖然在人氣值這一欄上薇婭略輸李佳琦一籌,但是在直播間整體的銷售額上,薇婭超李佳琦有將近3個億的差距。

          這次雙十一預售時間是10月21日零點,所以薇婭和李佳琦兩人均選擇在10月20日晚上開播。直播間除了介紹預售商品的信息和優惠外,也有其他商品的帶貨行為。例如薇婭就在直播間上架了16款秒殺商品。

          所以如果我們僅僅按照定金算,薇婭和李佳琦當天直播間預售商品的成交額分別為:2.43億和2.73億;其帶來的銷售額分別為:27.29億元和27.57億元。

          但如果我們算上零點前的非預售商品,那么薇婭和李佳琦的預估銷售總額則分別達到了:35.21億元和33.29億元。

          所以從整體銷售額上來看,薇婭>李佳琦

          但兩位的銷售成績也都紛紛打破了去年的記錄。

          總結:誰贏了?

          回顧去年的雙十一,薇婭當時的粉絲遠高于李佳琦,在雙十一當天,薇婭直播間的觀看人數就以4310萬遠高于李佳琦的3682萬人數。

          另外,根據相關數據顯示,2019年薇婭雙十一期間累計銷售額達到了27億,而李佳琦則僅為10億。所以去年的薇婭毫無疑問是王者。

          但是今年,在電商直播整體備受矚目的大環境下,薇婭和李佳琦的直播,從某種意義上來講已經不單單是主播間的相互競爭了。而且相互間的火藥味也越發濃重,僅一場預售直播,就超過了去年的主菜。

          畢竟在市場和供應鏈有限的前提下,誰能夠拿下雙十一這場戰役,就幾乎決定了未來一年電商直播王者的地位。

          所李佳琦和薇婭兩個團隊從一早便開始了在各個方面的對抗:

          1. 宣傳上

          就目前的情況而言,薇婭和李佳琦兩個團隊在各個社交、流量平臺間的戰爭已經開打了。在宣傳方面,π爺認為前期薇婭的能量似乎更大一點,而在后期李佳琦的宣傳效果則更強。

          2. 供應鏈

          在這個環節上,從直播間的最終結果上來看,兩者似乎差距并不大,無論是品類還是優惠力度。能夠拿到獨家優惠的爆款產品幾乎沒有。

          但是總所周知,薇婭最大的優勢就是在供應鏈上,在這次直播中,薇婭直播間的生活品類產品就很好的突出了這方面的優勢。而反觀李佳琦,雖然就這次預售直播而言,似乎是李佳琦贏了,但總有一種感覺就是李佳琦基本在這個晚上一次性釋放了所有的“王炸產品”,而薇婭則還有很多王牌沒有出售,似乎準備打一場持久戰。

          當然,雙十一不到最后,誰也不敢說王者一定是誰這樣的定論。

          在現在這個大環境下,直播已經成為眾多商家的首選,甚至是預熱宣傳、引流通道的必選項。而且抖音、快手這類短視頻的崛起,也影響著電商直播的發展。所以從這個角度來說薇婭和李佳琦從某種程度上來說也算是利益共同體。

          所以,接下來的正餐:雙十一直播大戰,一定會非常精彩,讓各位看客們大飽眼福的!

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