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          豐網借機成勢 雙11一炮打響?
          安迪牛 物流一圖 發布時間:2020年10月29日 11:45:06

          (網經社訊)2020年雙十一隨著10月21日預售已正式拉開序幕,各電商平臺開始密集造勢,1元低價包郵、百億補貼、新品首發等促銷讓人應接不暇...

          無物流不電商,近期快遞熱搜不斷,“快遞罷工”、“聯合抵制極兔”似乎在預示著今年的雙十一與以往不同。然而就在大家關注通達、極兔的時候,另一位神秘而低調的玩家豐網卻在謀定而動...

          尤其是在今年雙十一客戶對網絡穩定缺乏安全感,豐網能否趁勢抓住機遇一炮打響?

          一、豐網低調

          我國快遞行業以每年25%以上的增速高速發展。受疫情后刺激,2020年第三季度同比增速反彈至38%。其中電商件的占比約90%,電商業務對快遞重要性不言而喻的。

          →2020年Q3增速相比之前三年開始反彈:

          天貓歷年雙十一全天訂單量及增速來看,雙十一當天的訂單量增速增速,與全年快遞增速(上圖)保持一致,可見歷年天貓雙十一訂單量增速,在一定程度上決定著快遞行業每年包裹增長。

          →雙十一當天訂單量增速與當年快遞業務量增速一致:

          但如今拼多多每天的日均包裹數已超7000萬個,約占全國三分之一;快手日均產生超1600萬個包裹量;雙11預售首日薇婭、李佳琦、雪梨TOP3主播GMV已達96.3億。新興電商平臺的讓今年雙十一更加充滿活力。

          市場的向好自然這對于快遞企業是一個福音,尤其對于新興企業極兔、豐網而言更是一次引流起網的大好機會。尤其在“快遞罷工”、“抵制極兔”的背景下,低調的重量級玩家-豐網的參與,可能更有優勢。

          那么豐網是產生背景是怎樣的?目前豐網進展如何?本次雙十一又會有怎樣的表現?

          二、豐網起航

          其實早在8月本刊曾提及過順豐電商業務的發展歷程,可分為嘗試被叫停、孵化并升級、獨立且分網三大階段。

          前期過多的投入,導致傳統優勢業務時效件受沖擊而被迫停止;中期針對不同客群設置不同的價格,逐漸將陸運網發展起來;后期通過獨立電商產品特惠專配業務量迅速增長,以致可養活一個網絡而謀求分網運行,填艙降本和順豐品牌助力著豐網的誕生。

          →順豐電商件業務發展歷程:

          得益于19年5月推出的針對電商業務的新產品特惠專配的高增長,加之疫情后主打中高端電商業務帶來的增收又增利,順豐更是堅定了進軍電商件的信心。 并引入高管周建(原百世高級副總裁、百世快遞首任總經理)組建電商快遞團隊分網運行,如今豐網背后的底氣和彈藥當然也是相當足夠的。

          據了解現階段豐網速運面向佛山、廣州杭州、金華、泉州5個地區投入的一種“加盟商”的特惠專配產品,派送地址為全網,并鼓勵投放自助渠道。

          由此可以推測,可見目前派送還是由原有快遞網完成,而加盟網目前僅收不派。一旦試點順利預計會大規模全國起網,屆時預計會在中轉分撥方面加大投入,江湖中的傳聞或許并未是空穴來風。

          三、豐網起勢

          如今豐網已經起航開始招商加盟,在今年雙十一的行業環境背景下,有望抓住機遇,從“起網”到起勢。筆者認為主要可以分為以下三個原因:

          天時-電商環境風云變化。隨著拼多多的異軍崛起和社交直播電商的興起,曾經的電商巨頭淘寶京東增速已然開始放緩,非淘系單量如今已經占據超50%的份額,這對于一直未站隊的順豐而言則是莫大的好消息。

          更為重要的是,高時效的品牌效應已然讓順豐成為人們的剛需,各家電商平臺也是如此,而對于豐網的借勢而起可謂占據天然優勢。

          地利-大戰同行后院起火。雙十一注定是快遞行業的一大門檻,尤其今年價格戰的持續導致各地的加盟商生存堪憂。從近期局部爆發的快遞員罷工、拖欠工資貨物積壓、老板經營不善跑路等異常來看,各網絡皆有部分停發的現象,這對于低調運作的豐網而言,無疑是個機會。

          如果能夠在雙十一前和電商商家達成合作,哪怕是成為雙十一的“備胎”,倘若能夠在雙十一期間“轉正”,這將決定著豐網能否在大戰之際逆勢而上。

          人和-豐網團隊身經百戰。早在5月中旬順豐就在集團下設電商快遞項目,任命周建為集團助理CMO兼任電商快遞項目負責人,主要就是為深耕電商快遞領域的戰略規劃,實現時效和電商雙網并行的戰略。

          而今項目團隊人數已超70人,總部人員都有著豐富的加盟體系經驗,而一線試點區域人數已超百人,主要在廣佛和浙江等核心產量區區試點運行,據說雖加盟豐網押金和保證金費用很高,加盟名額早已在內部被搶完,可謂大家是相當看好其發展。

          四、總結

          如今的快遞行業格局看似巨頭云集,實際上已然到了加劇整合的階段,同質化過于嚴重的網絡,相互競爭的結局或許只有一個,就是你死我活。

          而新入局的玩家們,如果想要在此番紅海市場中殺出一條血路,恐怕僅靠價格戰已然不行,新模式新道路值得仔細推敲。那么擁有天時地利人和的豐網,如此低調的作風,是不是在醞釀一場大戰呢?對于豐網你是否看好?

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